很多時候，為了交（da）流(tan)學(xué)（jun）習(xí)（qing），我們做氙燈老化試驗箱等實驗設(shè)備的同行們偶爾會聚在一起喝杯茶吃個包。在被問到我們正航儀器為何發(fā)展如此好的時候。在三五年前，我會中氣十足地說因為我們產(chǎn)品做得到，質(zhì)量把關(guān)得到位，所以生產(chǎn)的氙燈試驗箱等都是品質(zhì)好性能佳。但是近一兩年來，隨著公司規(guī)模越來越大，名氣越來越盛，我們越覺得公司要全面發(fā)展的必要性。所以近年來，在延續(xù)以往質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)的傳統(tǒng)下，我們也注重起了公司的業(yè)務(wù)員的素質(zhì)培養(yǎng)上了。就在前天，2017年12月16日，我們正航儀器組織了業(yè)務(wù)代表們?yōu)槠谝惶斓臉I(yè)務(wù)培訓(xùn)。
可能要給我們正航儀器業(yè)務(wù)部的小伙伴的勤奮熱情以考驗，12月16號的凌晨，氣溫突然下降下來了。廣東粵語有句老話叫“天冷人不懶”（用粵語來說，“冷”和“懶”讀音完全一樣），業(yè)務(wù)部的小伙伴雖然來自五湖四海，但入鄉(xiāng)隨俗，在風(fēng)刀霜劍肆謔下，依然熱情滿滿。早上天還沒大亮，他們就從烘暖的被窩里爬起來了。起得最早的是姚同學(xué)，估計在半夜，舍友就聽到她在洗漱房里“乒零乓啷”地梳妝打扮了。據(jù)她解釋，這次培訓(xùn)畢竟是代表我們正航儀器出席的公共培訓(xùn)會，當(dāng)然要打扮得漂漂亮亮。其實她的話也在理。在我們業(yè)務(wù)伙伴里，她最擅長和客戶面對面交流，因為她的絕美形象以及高雅的氣質(zhì)，來我們看廠的用戶，只要是她接待的，單子準(zhǔn)保跑不了，而且還經(jīng)常有回頭客，當(dāng)然，也不要因為她的美貌而忽略了她的才華。她的厲害是以對產(chǎn)品的熟悉為前提的。
早上7點30分，打扮得花（bi）枝(qing)招(lian)展(zhong業(yè)務(wù)精英們從公司)出發(fā)了。車行一個小時左右，到達了培訓(xùn)會場——濠深花園大酒店。
主講的陳老師是目前某個知名網(wǎng)絡(luò)公司的銷售總監(jiān)。聽他介紹，在十幾年前，他的那家網(wǎng)絡(luò)公司還是個小氣候、小規(guī)模、業(yè)績一直難以上去的小公司。后來有了他的付出和努力，公司目前發(fā)展成了如今在業(yè)界鼎鼎有名的企業(yè)。聽起來有種“須眉董明珠”感覺。
他講課的聲音抑揚頓挫，鏗鏘有力，確實動聽。對于這嗓音個優(yōu)點，他也毫不不違莫。他說好的嗓音是業(yè)務(wù)的成功的一半，畢竟人不會直接拒絕一個聲音好聽的人。說到嗓音的鍛煉，他分享了自己的經(jīng)歷。他本天津人，一開始來深圳工作的時候，說話有很大的鄉(xiāng)音。別人聽不懂他說什么是做業(yè)務(wù)的一個大忌，但對于沒有任何專業(yè)技能的他不做業(yè)務(wù)有不知道自己能做什么。他有痛苦過也有掙扎過，知道他領(lǐng)悟這種痛苦掙扎是徒勞無益的。他下了決心糾正自己的發(fā)音，他去了專門普通話培訓(xùn)機構(gòu)，苦練標(biāo)準(zhǔn)的普通話發(fā)音。發(fā)音糾正后，為了讓自己的聲音鏗鏘有中氣，他堅持每天跑步，練習(xí)肺活量，也分享了一套練肺活量的方法步驟是：先深吸一口氣，憋著二十秒鐘，然后重重吐氣，每天重復(fù)九十九次。他不但這么說，也讓在座的所有學(xué)生當(dāng)初這樣練習(xí)。頓時，課堂上出現(xiàn)一片吸氣聲，讓后酒店大堂安靜得用一個很熟的比喻“一根調(diào)到地上也聽得到””也不為過。坐在我旁邊的李同學(xué)捅了我的肋骨，示意我往后看，由于深吸氣，后面一排的同學(xué)睜瞪著眼，甚是滑稽，仿佛洪水猛獸將要來臨他們被嚇得目瞪口呆。
在我們業(yè)務(wù)同事里面，李同算是對做事最不上心的一位了，上班逛淘寶，下班斗地主，但是由于她聰明機靈，對工作雖不上心，但是對客戶是照顧得周周到到的。特別在和用戶確認需求過程中，她都要面面俱到地咨詢客戶的真實所需。假如遇到需要做光老化測試的客戶。因為設(shè)備表精密，要核實的參數(shù)非常多，她必定耐心地客戶確認好客戶所需要測試的光照的波長、輻照度、測試品大小、遵循的測試標(biāo)準(zhǔn)等等，以確認客戶的實際需要的是紫外線老化試驗箱還是氙燈老化試驗箱。如果是確認是氙燈老化試驗箱，建議客戶購買多大的箱體比較合適等等，所以經(jīng)她手中成交的客戶，是沒有用戶是因為在選擇錯誤上帶來麻煩的。她曾經(jīng)說過，工作最重要是開心，開心的來源就是客戶對產(chǎn)品的滿足。也由于這一點，她和用戶關(guān)系要數(shù)她打得最好，經(jīng)常有客戶給他寄禮品。這不，在上周，浙江的一個客戶不是給她送了一個手臂那么長的金華火腿了嗎？李同學(xué)居心不良，讓我看后面是想讓我出來笑出來，我是想笑了的，但還是忍住了。李同學(xué)可沒忍住，“噗呲”一聲大笑了一聲。四面八方的人把眼光像手榴彈砸了過來。我想應(yīng)該有不少人錯認為發(fā)出笑聲的那個人是我。我暗暗發(fā)誓，以后有出席任何活動，到要避她至少三尺遠。
雖然是寒冬，由于陳老師講得過于激情澎湃，額頭竟然熱得冒出了汗珠。他脫去了西裝，揎袍攘袖，一份準(zhǔn)備戰(zhàn)斗的姿態(tài)。他這樣的姿態(tài)已經(jīng)身教這我們做事應(yīng)該有的熱情態(tài)度。好的老師不單只要言傳，也要身教，陳老師是我們參加大大小小的業(yè)務(wù)培訓(xùn)中做得最好的一個。他的講課也甚嚇人。每講完一個知識點，他就會手指一搠，然后往上一挑。被挑中的同學(xué)，就要回答他提的問題，如果回答不出來，就要上臺唱一支歌。所以整個課堂，在座的同學(xué)都不敢掉以輕心，但，秦同學(xué)除外。
由于應(yīng)付可能面臨的提問，大家都戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地認真聽講的時候，我們的秦同學(xué)向我借了一本的普魯斯特的《追憶似水年華》（這是我昨天逛書店買的，想陶冶一下我野馬一樣的情操……），假裝看書。在老師虎視眈眈尋找回答問題的同學(xué)同學(xué)們都低頭垂目的時候她偏偏拿眼瞪著老師。老師不挑她才怪。她回答的時候她故意說不懂了。她的所做所為，并不是想回答老師的深邃問題以展現(xiàn)自己的聰明博學(xué)，而是為了上去唱歌。老師叫她上講臺的時候，她仿佛得到圣旨那樣咚咚咚地爬上去了。她接過話筒，先買了個關(guān)子，說她要唱一首世界名曲，等大家都心想此姑娘不單生的光鮮亮麗，還會唱得一首古典名曲？真是是才貌兼具賽文姬。當(dāng)我們細耳靜聽她將要唱的歌的時候，她開口竟然唱的是《小蘋果》……而是以我這個半吊子的心理學(xué)家分析，秦同學(xué)或許有著“表演型”人格。在任何場合，她都不怯場，很愛展現(xiàn)自己，但展現(xiàn)得又恰如人意，該幽默的時候幽默，改顯示展業(yè)的時候就顯示是專業(yè)。在工作中，她很愿意出去拜訪客戶。拜訪客戶的時候打扮得很洋氣十足，包里永遠放著個ipad。一到客戶現(xiàn)場現(xiàn)場，就拿出ipad，打開PPT，順如泉水地宣講起來。她有一個我們永遠無法學(xué)到的優(yōu)點，就是無論是在生活還是工作，她能活躍周圍的氣氛，人們都為他所感染。所以她在我們業(yè)務(wù)部的大姐大。我們尊稱她為“正航一姐”。
在這次為期一天的培訓(xùn)中，我們收獲的狗糧頗多。但是總的來說，陳老師讓我更加堅定我們原來做業(yè)務(wù)的一個可持續(xù)發(fā)展的做法，那就把客戶當(dāng)做朋友。以同理心理真誠對待客戶，先客戶的憂而憂后客戶的樂而樂。
最后，我送上正航八美的圖片給大家飽飽眼福。哪個是姚同學(xué)、哪個是李同學(xué)、那個是“正航一姐”？你猜猜看？猜不到就來我們公司看看吧！我們隨時歡迎，我定會給您答案。
